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sábado, 20 de noviembre de 2010

Guía para el Plan de Negocios

Realidad de Hoy Día del Futuro Empresario

Hoy día muchas personas miran la opción de establecer un negocio ya sea porque se quedaron sin empleo, buscan una nueva aventura, realizar un sueño o sencillamente como una forma de generar un ingreso adicional. Comienzan entusiasmados a hacer gestiones para comenzar con el negocio hasta que se dan cuenta que tienen que hacer un Plan de Negocios ya sea para pedir financiamiento o para organizar sus ideas. Entran a Internet y encuentran cientos de modelos de Planes de Negocios y no saben por donde comenzar. Algunos se frustran y otros deciden hacerlos ellos mismos o buscan ayuda de una persona para que se los prepare. Llevan el Plan de Negocios a un banco o fuente de financiamiento y es denegado. Te preguntas: ¿Qué paso? ¿Por qué me denegaron este préstamo si mi negocio es viable? ¿Qué hice mal?

Razones de una Denegación de un Préstamo para un Negocio

La realidad es que muchos factores pueden afectar negativamente un negocio. Sin embargo, existen factores que el empresario tiene control y otros no. A continuación presentamos las razones, en el orden de importancia, por la cual entendemos que las fuentes de financiamiento pueden denegar un préstamo o inversión:
  1. Plan de Negocio Incompleto
  2. Presentación del Plan de Negocios pobre, sin base o fundamentos
  3. El negocio no muestra rentabilidad o márgenes de ganancias limitados
  4. El dueño del negocio no demuestra enfoque, compromiso o responsabilidad
  5. Historial de crédito pobre, poca o ninguna aportación o colateral
  6. Poca o ninguna experiencia del dueño en el negocio
  7. Tipos de Negocios (Algunas fuentes de financiamiento no financian por tipo de negocios como por ejemplo negocios por internet, negocios de alto riesgo, negocios que manejan mucho efectivo, etc.)
  8. Industria del Negocio (Algunas fuentes de financiamiento no financian por tipo de industrias como por ejemplo restaurantes, gasolineras, iglesias, etc.)

Por la experiencia de nuestra firma, hemos notado que la mayoría de los programa de desarrollo empresarial y modelos de planes de negocios no cubren todas las áreas necesarias para demostrar la viabilidad del negocio. Cuando se prepara un Plan de Negocios, no podemos perder de perspectiva que el que lo esta leyendo es el que asume el riesgo económico, no conoce del negocio y/o tiene otras oportunidades para escoger. Esto es una realidad. La responsabilidad del empresario que busca financiamiento o inversión es:
  • Demostrar en un 100% la viabilidad del negocio
  • Que conoce los riesgos y tiene un plan de contingencia
  • Que domina el negocio a la perfección
  • Que esta dispuesto a hacer lo que sea necesario para que el negocio sea exitoso
Esto es lo que debe de presentar un Plan de Negocios. Si en algún momento la fuente de financiamiento o inversionista tiene dudas, inquietudes o preocupaciones en relación al negocio, estas en riesgo de que no te apoyen. Tienes que demostrar estos puntos con fuerza y con pasión.

Habiendo dicho esto, le presentamos cuales son las partes que debe de tener un Plan de Negocios para que tengas mayores probabilidades de conseguir el financiamiento o inversión.

1.0 Resumen Ejecutivo
1.1 Introducción del Proyecto
1.2 La Oportunidad
1.3 Concepto del Negocio
2.0 Análisis del Mercado
2.1 Análisis de la Industria
2.2 Análisis de Mercado Meta
3.0 Los Competidores
4.0 La Empresa
4.1 Mision, Vision y Valores de la Empresa
4.2 El Producto
4.3 Beneficios del Producto
4.4 Estrategia de Entrada-Salida
5.0 Plan de Mercadeo
5.1 Estrategia para el Mercado Meta
5.2 Productos y/o Servicios
5.3 Estrategia de Distribución
5.4 Estrategia de Publicidad y Promoción
5.5 Proyecciones de Venta
6.0 Administración y Operaciones
6.1 Estructura Organizacional
6.2 Gerencia y Equipo de Apoyo
6.3 Operaciones
6.4 Localización Geográfica
6.5 Facilidades y Mejoras
7.0 Plan de Desarrollo del Proyecto
7.1 “Time Table”
8.0 Plan Financiero
8.1 Uso de Fondos e Inversion Inicial Requerida
8.2 Aportacion del Dueño y Colateral
8.3 Ingresos y Gastos
8.4 Costos de Ventas
8.5 Gastos Operacionales y Administrativos
8.6 Proyecciones Financieras
8.7 Conclusión
9.0 Anejos
9.1 Indicadores Económicos, Demográficos y Otros
9.2 Resume
9.3 Estados Financieros y/o Planillas
9.4 Documentos y Permisos
9.5 Cotizaciones

Si desea mayor información, complete la forma en esta página para una orientación libre de costo  y uno de nuestros expertos se comunicará con usted para orientarlo.

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